Product Expertize
Vários são os motivos que levam ao desenvolvimento de um negócio de moda, destaco alguns: Paixão à área, oportunidade de negócio, um sonho por concretizar, carolice. Todas elas são válidas, no entanto nem todas irão vingar.
O que faz com que um empreendedor (como detesto esta palavra), tenha mais sucesso do que outro? paixão e urgência.
Sim, paixão (o cliché efetivamente faz diferença) e urgência nas vendas. Porquê? porque se dependemos das vendas para viver vamos correr atrás.
Por isso partilho este artigo para os ‘urgentes’. :)
Quando iniciamos um negócio, é quase certo que iremos começar pelo produto. Não está errado, porque o importante é começar. No entanto, quando aprofundamos o nosso conhecimento e pensamos em comercializar surgem as primeiras dúvidas. Por onde começo? Como devo abordar as lojas? Como faço os preços?
O produto está intimamente relacionado com o negócio, por isso antes de desenvolver o produto deveremos definir:
1. A estratégia da marca.
Como é que me irei posicionar-me no negócio?
Qual é a minha vantagem competitiva?
2. Após consolidar esta ideia, deveremos definir a estratégia de produto.
O que pretendo ser enquanto marca?
Como é que o meu produto se irá diferenciar no mercado?
Que características tem o meu produto que me fazem destacar?
3. Uma vez a marca e o produto definidos, vamos para a construção da estratégia de merchadising da coleção.
Como será o meu range planning?
Como será a arquitetura de preços?
Quem serão os meus fornecedores
Como irei medir o sucesso da coleção?
Quanto melhor definirmos o tipo de produto, melhor conseguiremos posicionar a marca no mercado. Há produtos sazonais, de conveniência, de destino ou de rotina (consumo).
Quando pensamos em marcas como ACNE ou CHANEL temos logo uma imagem visual e distinta de cada uma delas. Porque reflectem os 5 elementos chave da marca:
Branding
Matéria
Cor
Silhueta
Imagem
Neste sentido é importante definir como é que queremos ser vistos e quais sãos as Key-Pieces que definem a marca. Por isso, na construção da coleção deverás considerar 4 tipos de produtos:
O produto icónico que reflecte a maior coerência entre a marca definida e o produto apresentado. É o produto core que distingue a marca no mercado.
O produto aspiracional, uma categoria que de certa forma traz frescura e à marca, mas não é o mais relevante. Poderá surgir como um tema a explorar ocasionalmente.
O produto extensão de categoria. Poderá surgir mais como reflexo de uma tendência ou como produto complementar ao teu core de negócio.
O produto conveniência, é o produto de atração a novos consumidores. Por norma focado no reconhecimento da marca e de valor mais baixo.
Esta categorização ajudará a maximizar as vendas e a dar resposta a diferentes necessidades do teu cliente.
Curioso?
